성과를 지배하는 유통 마케팅의 힘

양승식 지음 979-11-85982-03-8 13320

  • 탁상 위 유통 지식만으로는 부족하다!
  • 성공한 유통 마케터는 경험과 현장 전략으로 승부
  • 한 권으로 배우는 대한민국 유통 마케팅의 모든
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[출판사 서평]

열정만 있고 전략이 없으면 타 죽고 만다!
유통 영업의 성공 여부는 경험과 인적 네트워크로 결정된다
유통 마케팅 전문가 양승식이 전하는 영업 노하우로 성과를 지배하라!

국내에는 많은 사람들이 직∙간접적으로 유통 분야에 몸담고 있다. 그리고 지금도 유통맨이 되고자 준비하는 사람들이 매우 많다. 그러나 유통이 무엇인지 또 그 시장을 온전히 이해하기 까지는 꽤 오랜 시간이 걸린다. 또한 책상에서 배운 이론으로 실제 현장에서 응용해서 사용하기란 매우 어렵다. 이 때문에 우리에게는 실제 시장을 기반으로 한 실전 전략을 담은 도서가 필요한 것이다.

본문에서는 처음에 영업인이 가져야 할 자세를 강조하고 있다. 저자는 기본적으로 영업인은 끈기를 가져야 하고, 신뢰성을 바탕으로 열성적으로 움직여야 한다고 말한다. 얼핏 들으면 쉽게 실천할 수 있을 법한 노하우이지만 그 안을 들여다보면 그리 쉽지만은 않아 보인다. 예를 들어, 저자는 바이어와의 미팅을 위해 7시간을 기다리거나, 새벽시간이나 주말에 상관없이 바이어가 원하는 운동을 배우며 함께 한다거나, 잠시의 미팅 시간이라도 확보하기 위해 10-15분 정도의 흡연시간에 찾아가기도 한다. 이러한 노하우가 쌓이고 인간관계가 만들어질수록 자신만의 전략들이 영업인에게는 큰 자신감으로 다가올 수 있을 것이다.

이 책은 총 8장으로 구성되어 있으며, 유통 마케팅의 노하우 뿐 아니라 용어 설명, 거래 형태, 마케팅 기법 등 기본적인 내용부터 경험 없이는 얻을 수 없는 깊은 내용까지 모두 소개하고 있다. 특히 막막하기만 한 신상품 제안서 작성부터 주도권을 잃지 않는 상담 요령까지 상세하게 알려주고 있기 때문에 유통을 처음 접하는 초보에게도 매우 유익한 도서이다. 그리고 이론과 함께 저자가 20여 년 동안 습득한 실전 경험도 함께 녹아있어 유통 분야에 종사하고 있는 사람에게 꼭 필요한 도서이다.

이 책을 통하여 현재 유통 분야에 몸담고 있는 사람 뿐 아니라 미래에 유통 시장에서 일하고자 하는 사람들이 꼭 알아야 하는 유통 마케팅 관련 지식을 폭 넓게 습득하길 소망한다. 또한 이 책이 유통 관련 회사를 창업하고자 하시는 분들에게는 대한민국 유통의 전반적인 상황을 이해할 수 있는 지침서로 도움이 되길 바란다.

목차

  • 추천의 글
  • 프롤로그 _ 출간에 즈음하여
  • Part 1 세움 – 실패로부터
  • 나는 실패했다
  • 좌절v로 끝낼 것인가
  • 주저앉느냐 일어서느냐
  • Part 2 배움 – 모든 일에 정성을
  • 탄광촌, 나를 키운 인큐베이터
  • 밥상머리 교육
  • 부모는 인생의 멘토다
  • 기회는 사건을 통해 온다
  • 배움에 눈을 뜨다

저자 소개

저자 양승식

<주요 이력> 전 건국대 경영학 석사 전 육군대위 예편(ROTC #24) 전 (주)세진컴퓨터랜드 잠실본점장 등 5개 지점 지점장 강서지사장 등 3개 지사 지사장 영업관리(지점관리) 본부장 인력관리 본부장 전 파이오니아 A/V사업 본부장 현 (주)테라웍스 대표이사 프랜차이즈 비즈니스 컨설턴트 글로벌코리아 포럼 사무총장 대기업중소기업 상생회 회원 대전대학교 산학 특별강사 (주)스타리치 어드바이져 교육 전문가 조세일보 기업지원센터 교육 전문가 전자신문 기업성장지원센터 교육 전문가

출판사 서평

조세현 지음 | 360쪽 | 발행일 2015년 1월 20일

열정만 있고 전략이 없으면 타죽고 만다!
유통 영업의 성공 여부는 경험과 인적 네트워크로 결정된다
유통 마케팅 전문가 양승식이 전하는 영업 노하우로 성과를 지배하라!


국내에는 많은 사람들이 직?간접적으로 유통 분야에 몸담고 있다. 그리고 지금도 유통맨이 되고자 준비하는 사람들이 매우 많다. 그러나 유통이 무엇인지 또 그 시장을 온전히 이해하기 까지는 꽤 오랜 시간이 걸린다. 또한 책상에서 배운 이론으로 실제 현장에서 응용해서 사용하기란 매우 어렵다. 이 때문에 우리에게는 실제 시장을 기반으로 한 실전 전략을 담은 도서가 필요한 것이다.

본문에서는 처음에 영업인이 가져야 할 자세를 강조하고 있다. 저자는 기본적으로 영업인은 끈기를 가져야 하고, 신뢰성을 바탕으로 열성적으로 움직여야 한다고 말한다. 얼핏 들으면 쉽게 실천할 수 있을 법한 노하우이지만 그 안을 들여다보면 그리 쉽지만은 않아 보인다. 예를 들어, 저자는 바이어와의 미팅을 위해 7시간을 기다리거나, 새벽시간이나 주말에 상관없이 바이어가 원하는 운동을 배우며 함께 한다거나, 잠시의 미팅 시간이라도 확보하기 위해 10-15분 정도의 흡연시간에 찾아가기도 한다. 이러한 노하우가 쌓이고 인간관계가 만들어질수록 자신만의 전략들이 영업인에게는 큰 자신감으로 다가올 수 있을 것이다.

이 책은 총 8장으로 구성되어 있으며, 유통 마케팅의 노하우 뿐 아니라 용어 설명, 거래 형태, 마케팅 기법 등 기본적인 내용부터 경험 없이는 얻을 수 없는 깊은 내용까지 모두 소개하고 있다. 특히 막막하기만 한 신상품 제안서 작성부터 주도권을 잃지 않는 상담 요령까지 상세하게 알려주고 있기 때문에 유통을 처음 접하는 초보에게도 매우 유익한 도서이다. 그리고 이론과 함께 저자가 20여 년 동안 습득한 실전 경험도 함께 녹아있어 유통 분야에 종사하고 있는 사람에게 꼭 필요한 도서이다.

이 책을 통하여 현재 유통 분야에 몸담고 있는 사람 뿐 아니라 미래에 유통 시장에서 일하고자 하는 사람들이 꼭 알아야 하는 유통 마케팅 관련 지식을 폭 넓게 습득하길 소망한다. 또한 이 책이 유통 관련 회사를 창업하고자 하시는 분들에게는 대한민국 유통의 전반적인 상황을 이해할 수 있는 지침서로 도움이 되길 바란다.